时间：2015年12月24日
来源：《教育导报》
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内容：
大学5年，卖书挣了200万元
——天美麻花星空视频学生施超的创业故事
&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;尽管还有1&苍产蝉辫;个学&苍产蝉辫;期才毕业，可最近成&苍产蝉辫;都中医药大学的老&苍产蝉辫;师和同学都很少见&苍产蝉辫;到施超。大部分时&苍产蝉辫;间，他都在江苏老家&苍产蝉辫;打理自己的公司&苍产蝉辫;——江苏超然文化&苍产蝉辫;发展有限公司。
&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;大学期间，在宿&苍产蝉辫;舍楼下摆地摊卖书，&苍产蝉辫;与校内茶餐厅合作&苍产蝉辫;开实体书店，到全省&苍产蝉辫;各地的高中学校推&苍产蝉辫;销教辅资料，天美麻花星空视频临床医学&苍产蝉辫;院&苍产蝉辫;2011&苍产蝉辫;级中医&苍产蝉辫;2&苍产蝉辫;班（五年制本科）的施&苍产蝉辫;超靠卖书挣了近200&苍产蝉辫;万元。
摆地摊，竟是一门“大生意”
施超生于1991年，&苍产蝉辫;在美丽的苏北小城宿迁长大。他的父母都是农民，家庭经济并不富裕，&苍产蝉辫;但很舍得给儿子买书。父母从不给他讲什么大道理，却很用心地培养了施超读书的爱好。从小学认字开始到高中毕业，&苍产蝉辫;施超读了超过1000本书，&苍产蝉辫;中外名着、&苍产蝉辫;人文百科，&苍产蝉辫;什么都读。
施超的创业经历从摆地摊开始。2011年高考完的那个暑假，&苍产蝉辫;施超整理家中的书。他觉得学业告一段落了，&苍产蝉辫;“有舍才有得”&苍产蝉辫;，&苍产蝉辫;打算把家里的一部分书卖掉。白天，&苍产蝉辫;他在镇上的培训学校当老师。傍晚，&苍产蝉辫;他就骑电动车进城，&苍产蝉辫;到城区的广场上摆地摊。
两叁百本旧书，&苍产蝉辫;不到一个星期就卖完了。看着销量还不错，&苍产蝉辫;施超又去图书市场淘了叁四百本书，&苍产蝉辫;运到广场上继续摆地摊。
“那个暑假，&苍产蝉辫;每天能赚大约&苍产蝉辫;70元。高中毕业就能花自己挣的钱，&苍产蝉辫;特别开心。&苍产蝉辫;”&苍产蝉辫;施超说。
18岁意味着成年，&苍产蝉辫;经济上应该独立了，&苍产蝉辫;老家的这一传统观念，&苍产蝉辫;对施超影响很大。到天美麻花星空视频后，&苍产蝉辫;施超通过助学贷款解决了学费问题。为了挣点生活费，&苍产蝉辫;他又萌生了摆地摊的念头。
几乎每天晚饭后，&苍产蝉辫;他都会来到宿舍楼下、&苍产蝉辫;食堂门口，&苍产蝉辫;摆摊儿卖书。规模虽小，&苍产蝉辫;但还是能挣不少钱。多的时候，&苍产蝉辫;一天能挣一两千元。一年时间，他挣了大约10万元。
有段时间，&苍产蝉辫;施超还在学校的一间茶餐厅做兼职，&苍产蝉辫;后来当了店长。忙不过来了，&苍产蝉辫;他就请同学帮自己出摊。给同学工资，&苍产蝉辫;按卖书的利润来提成，&苍产蝉辫;一天也有两叁百元。
不少大学生都有摆地摊卖书的经历，&苍产蝉辫;为什么施超能成功？施超说：&苍产蝉辫;“丰富的阅读对我的创业大有裨益。我卖的书，&苍产蝉辫;跟别的书摊不一样。我了解自己的产物，&苍产蝉辫;懂得判断一本书是不是好书；&苍产蝉辫;也清楚什么书适合什么样的读者，了解大学生喜欢读哪些书和应该读什么书。&苍产蝉辫;”&苍产蝉辫;所以施超的书销路很好。
“不挣钱”的生意，也要做
摆地摊很辛苦，&苍产蝉辫;周末是一整天，平常是傍晚&苍产蝉辫;6&苍产蝉辫;点到晚上&苍产蝉辫;9&苍产蝉辫;点。有时候，&苍产蝉辫;保安不让摆摊，&苍产蝉辫;他还得进行&苍产蝉辫;“游击战”&苍产蝉辫;。
2012&苍产蝉辫;年&苍产蝉辫;10&苍产蝉辫;月，&苍产蝉辫;开一家书店的计划浮现在施超的脑海里。在茶餐厅做兼职的经历帮了他。由于私人关系，&苍产蝉辫;茶餐厅老板愿意免费为他提供80多平方米的场地。书店和茶餐厅紧紧挨在一起。光是购买书架和准备货源，&苍产蝉辫;施超10万元的老本就全部投了进去。
书店开起来了，&苍产蝉辫;取名&苍产蝉辫;“超然书斋”&苍产蝉辫;。这是一个&苍产蝉辫;“夫妻店”&苍产蝉辫;，&苍产蝉辫;他和女朋友一起当老板，&苍产蝉辫;两个人轮着照看。课多的时候，&苍产蝉辫;两人时间都挪不开，&苍产蝉辫;他们就请茶餐厅的员工帮忙。
“超然书斋”&苍产蝉辫;一直开到今年5月才歇业，&苍产蝉辫;持续了2年多。&苍产蝉辫;“超然书斋”&苍产蝉辫;卖的书主要是叁大类：&苍产蝉辫;一是教辅，&苍产蝉辫;比如英语四六级的考试用书，&苍产蝉辫;以及中医中药相关书籍；二是名着，适合大学生的文学经典；叁是畅销书，比如柴静的&苍产蝉辫;《看见》&苍产蝉辫;、白岩松的&苍产蝉辫;《幸福了吗？&苍产蝉辫;》&苍产蝉辫;，以及叁毛、张爱玲、安妮宝贝等人的作品。
实体书店本身并不挣钱，&苍产蝉辫;一本书的利润非常小。但是这个&苍产蝉辫;“超然书斋”成了施超一个重要的据点，&苍产蝉辫;一个根据地。他挣钱的门道在实体店之外&苍产蝉辫;—&苍产蝉辫;—接一些学院或班级的采购订单。
施超说：&苍产蝉辫;“人家之所以愿意把采购的订单交给你，&苍产蝉辫;一方面需要维护好师生之间、&苍产蝉辫;同学之间的关系，&苍产蝉辫;另一方面实体店也很重要，&苍产蝉辫;否则别人以为你是个皮包公司，&苍产蝉辫;不信任你。&苍产蝉辫;”
有个外语学院的同学经常来&苍产蝉辫;“超然书斋”&苍产蝉辫;看书，&苍产蝉辫;渐渐地与施超成了朋友，&苍产蝉辫;经常一起分享读书心得。这位同学对&苍产蝉辫;“超然书斋”&苍产蝉辫;的评价是：&苍产蝉辫;店里的书都是精品，&苍产蝉辫;随便抽一本都读得下去；书店提供免费的茶水、&苍产蝉辫;无线网络等，阅读的环境很好。
“超然书斋”&苍产蝉辫;的意义不在卖书，&苍产蝉辫;而是提供一个环境，&苍产蝉辫;创造一种氛围。施超说：&苍产蝉辫;“阅读让我收获了很多。我就想把阅读推广出去，&苍产蝉辫;让更多的大学生放下手机，&苍产蝉辫;拿起书本。&苍产蝉辫;”
省内高中&苍产蝉辫;，&苍产蝉辫;他几乎跑遍了
“大学生中，&苍产蝉辫;只有大约&苍产蝉辫;20%的人爱读书；&苍产蝉辫;在中学，&苍产蝉辫;有&苍产蝉辫;80%的人爱读书。在大学卖书，&苍产蝉辫;销量不好，&苍产蝉辫;利润不高。&苍产蝉辫;”&苍产蝉辫;这是施超根据个人经验作出的判断。据此，&苍产蝉辫;他将卖书的生意转向了高中学校。
最开始，&苍产蝉辫;施超尝试着去成都的高中学校销售课外读物。尽管多次碰壁，&苍产蝉辫;但偶尔也会有收获。
施超的经营方式是:&苍产蝉辫;跟出版社合作，&苍产蝉辫;打通进货渠道；&苍产蝉辫;以大学生社会实践的名义，&苍产蝉辫;找学校的负责人谈判；&苍产蝉辫;学校根据学生需求购买图书；&苍产蝉辫;施超向出版社进货、&苍产蝉辫;送货。
这样没有中间商。书送到高中生手上时，&苍产蝉辫;价格比定价低了很多。为了解除校方和学生的后顾之忧，&苍产蝉辫;施超先向出版社垫付货款。学生拿到书了，&苍产蝉辫;再把钱付给施超。
成都的高中学校，&苍产蝉辫;施超一所接一所地跑。跑完了成都，&苍产蝉辫;就去绵阳、&苍产蝉辫;宜宾、&苍产蝉辫;南充等地。如今，&苍产蝉辫;四川省内的高中学校，他几乎都跑遍了。&苍产蝉辫;“主要是利用周末时间，&苍产蝉辫;偶尔也会逃课。&苍产蝉辫;”&苍产蝉辫;施超坦率地说。
后来，&苍产蝉辫;一个人忙不过来，&苍产蝉辫;施超就开始&苍产蝉辫;“招兵买马”&苍产蝉辫;。他找了10个人，&苍产蝉辫;一起做高中学校的图书销售。10人中，六七个是他的高中同学。高考后，&苍产蝉辫;他们去了不同的省份。这样，&苍产蝉辫;施超的业务就扩展到了上海、&苍产蝉辫;江西、&苍产蝉辫;湖北等地。那些同学也因此获得了勤工俭学的机会。
至今，做图书销售已经给施超带来了近200万元的经济收益。为了方便跑业务，施超在大叁时还买了一辆车。&苍产蝉辫;“从上大学以来，我就没花过家里一分钱。每年，还会给爸妈寄两叁万元。&苍产蝉辫;”对此，施超感到很自豪。
就算碰一鼻子灰 ，也要重整旗鼓
回顾创业历程，&苍产蝉辫;施超直言&苍产蝉辫;“很辛苦”&苍产蝉辫;。为了更好地沟通，&苍产蝉辫;他花3个月时间学会了四川话；&苍产蝉辫;在各地学校之间跑，&苍产蝉辫;坐车就是一件很累人的事情；&苍产蝉辫;到了学校门口，保安有时还不让进校门；&苍产蝉辫;讲到口干舌燥，谈不拢，&苍产蝉辫;也是常见的事。不过，&苍产蝉辫;就算碰了一鼻子灰，&苍产蝉辫;也要重整旗鼓，&苍产蝉辫;再去敲开另一所学校的大门。
施超习惯从自己身上找原因，&苍产蝉辫;从不怨天尤人。吃了闭门羹，&苍产蝉辫;就想想是不是合作方式不够完善，&苍产蝉辫;还是价格不够便宜，或者沟通技巧不够好。他把自己当成一名推销员，&苍产蝉辫;从&苍产蝉辫;《世界上最伟大的推销员》里吸取营养，&苍产蝉辫;从自己的老乡刘强东那里学习经商之道。结果，&苍产蝉辫;他跑过的高中学校，&苍产蝉辫;80%都愿意合作。
谈及创业经验，&苍产蝉辫;施超说要用心做事，别太在意别人的说法。&苍产蝉辫;“大的格局不能有差错，&苍产蝉辫;然后把小的细节把握好，&苍产蝉辫;创业就八九不离十了。&苍产蝉辫;”
大学5年，施超是让老师比较头疼的学生。不过，他并不后悔，因为创业是自己深思熟虑后作出的选择。他建议师弟师妹们：&苍产蝉辫;“还是要老实上课。如果选择了创业，那就要快、准、狠。最怕迷失方向，不知道自己到底要干什么，或者不够努力，以为创业是一件简单的事情。&苍产蝉辫;”
从小到大，施超都不是一个“听话的孩子”&苍产蝉辫;。他觉得，既然选择创业，就不要受太多的束缚。&苍产蝉辫;“我做的事，很多人不看好。不要太在意别人的看法。遭遇挫折，不要沮丧；有点成绩，也不要飘飘然。&苍产蝉辫;”
腰包鼓起来后，施超开始思考回馈社会。每年，&苍产蝉辫;“超然书斋”都会拿出一部分收益，资助学校的一个创业者联盟，帮助有想法的同学启动计划。学校的大学生去山区支教，施超会托他们带去一些课外书，每年捐出大约2000本。
施超说：&苍产蝉辫;“我曾经到过一些边远山区，&苍产蝉辫;那里的贫穷，&苍产蝉辫;那里的儿童，&苍产蝉辫;深深地震撼了我。我的梦想是到这些地方去捐建图书馆，&苍产蝉辫;给那里的孩子带去知识和智慧。&苍产蝉辫;”
（编辑：王其奇）
